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半导体探针企业执行力很重要

来源:http://www.leenoo.net/news/45.html发布时间:2020-05-28

高效半导体探针企业的一个重点是执行到位,这需要半导体探针企业各个系统和部门各尽其责,发挥自己的作用。

我把数据系统放在首位。再小的半导体探针企业也应该通过数据做管控。数据起管控、预警和量化的作用,而且告诫半导体探针企业不要光看结果去做事,而是要抓过程,这很重要。

培训我放在了第二点。很多创业者没有在大企业待过,有钱却不清楚怎样招高管。卓越的栋梁永远只会被更卓越的栋梁吸引。创业者/CEO必须增强培训,持续提升自己,才可以吸引到越来越多卓越的栋梁。

第三点重要点是运营,运营承担出谋献策的任务,是一家半导体探针企业在项目端的重要大脑。相关项目的制度、流程、打法和相关激励,都要靠运营部门来拟定。

第四是品宣,这是半导体探针企业客户的重要来源,并能持续提供销售工具;

第五是政委体系,负责盯人;

第六是品控系统,负责盯事;

第七是客服系统,负责盯客户。

怎样让这些半导体探针企业可以执行到位是重点。这就涉及到业务管理,业务管理有几个黄金法则,其中一个是业绩=量x转化率x心态。如果以坐标系来体现,技能就是纵坐标,拜访量就是横坐标,形成了一个立体漏斗。每100个客户拜访,至少能成交一家,这是我们权衡业绩的规范。

随着技能提升,积累也在提升,漏下来的东西就会越来越多,业绩就会越来越好。这个过程中,心态很重要。心态好,胆子大,半导体探针企业士气高,业绩通常也越好。所以,半导体探针企业只要处理好三件事项就可以了:抓勤奋度、抓培训、抓心态。

半导体探针企业

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